Dolgozatomban egy fontos, és aktuális témával foglalkoztam, amely a női döntéshozatal volt. A téma jelentőségét igazolja, hogy a nők szerepe a döntések meghozatalában növekszik, gazdasági befolyással rendelkeznek globális szinten is, ennek következtében a döntési hatáskörük is meglehetősen kibővült. Ezért lényeges ismerni a női döntéshozatal sajátosságait, és hogy milyen döntések tekintetében játszanak domináns szerepet.
A dolgozatom szakirodalmi áttekintésében bemutattam a nők gazdasági szerepének változását, befolyásuk fejlődését, és ismertettem, hogy kik hozzák a döntéseket. Bemutattam a vásárlási döntés fogalmát, folyamatát, a női döntéshozatalt, és a nők szerepét a vásárlási döntésekben. Rámutattam miért fontosak a nők marketing szempontból. Definiáltam a marketing és az Éva-marketing fogalmát, jelentőségét. Valamint bemutattam a női vásárlási magatartást, és az, hogy melyek a sikeres nőket célzó marketing alapelvei, és szemléltettem hatékony nőket célzó marketing stratégiákat.
A primer kutatási részben lefolytattam egy online kérdőíves megkérdezést, és elvégeztem annak kiértékelését. A kérdőív általánosságban foglalkozott a női döntéshozatallal, a női vásárlási döntésekkel és a vásárlási magatartásukkal, valamint a nőket célzó marketing tevékenységgel.
A dolgozatom céljai között szerepelt, hogy kiderítsem, hogyan döntenek a nők, rávilágítsak milyen fontos szerepük van a nőknek a vásárlási döntésekben, és irányt mutassak a cégeknek, hogy hogyan érdemes a marketing tevékenységükkel célba venni a nőket.
Kiderült, hogy a nők általános és vásárlási döntéseire is jellemző az érzelmi beállítódottság és az impulzivitás. A nők hozzák meg a családon belül a vásárlási döntések döntő többségét, és bővült vásárlási hatáskörük, elsősorban a nyaralás, egészségügyi kiadások, életvitel és szórakozás kapcsán, így ma már nem csak a hagyományos női termékekkel összefüggésben döntenek a nők. A nők nagy többsége tisztában van a nőket célzó marketing létezésével, és akkor tartják azt a leghatékonyabbnak, ha váratlan, figyelmfelkeltő, látványos megoldásokkal rukkolnak elő a cégek marketing tevékenységük során, melyek hatnak az érzelmeikre, és bizalomra építőek.
A kutatási céljaimnak eleget tettem, kérdőív kiértékelése által kapott eredmények alapján alátámasztottam, vagy megcáfoltam az előzetesen felállított hipotéziseimet, és megválaszoltam a kutatási kérdéseimet. Majd levontam az ezekre vonatkozó következtetéseimet, és ismertettem a javaslataimat.
Speakers KB
hallgató, Debreceni Egyetem Gazdaságtudományi Kar
